Franchise Your Business: Una panoramica

Mentre diventare un affiliante comporta spese considerevoli, il capitale necessario è di gran lunga inferiore al raggiungimento dello stesso numero di sedi di proprietà della società.

Franchise Your Business: Una panoramica

Franchising la vostra azienda può essere un metodo di espansione di grande successo se si prende il vostro tempo e lo si fa in modo corretto. Mentre diventare un franchisor può richiedere spese considerevoli, il capitale necessario per far crescere una rete di sedi in franchising è molto meno per voi che raggiungere lo stesso numero di sedi di proprietà dell’azienda.

Quanto tempo ci vorrà davvero?

Supponendo che il tuo business sia pronto per il franchising, dal momento in cui decidi che il franchising è giusto per la tua azienda, dovresti aspettarti che ci vorranno dai quattro ai cinque mesi prima di poter iniziare ad offrire franchising. A seconda di dove ci si trova e dei mercati in cui si prevede di offrire franchising se avete bisogno di registrare il vostro franchising in uno di quegli stati con il regolatore di franchising dello stato, mentre il processo nelle mani di un avvocato qualificato franchising non è difficile, pianificare un mese supplementare.

Legalmente, una volta che hai completato i tuoi documenti legali, sei un affiliante.

Anche con tutta la strategia e il lavoro legale alle spalle, e il tuo aver completato il processo di registrazione del franchising, dove richiesto, in senso pratico, c’è ancora molto da fare prima di potersi definire un vero franchisor. Per essere un vero franchisor, è necessario prima di tutto un franchising.

Supponendo che avete innescato intelligentemente (e legalmente) la pompa durante il tempo che stavate sviluppando il vostro sistema di franchising e avete una coda di persone che sono pronte, disposte e in grado di diventare franchisee, dovrete prima di tutto fornire loro i necessari documenti informativi sul franchising. Se la vostra offerta di franchising è convincente, e questi potenziali franchisee sono persone che si desidera come affiliati, in media si aspettano che si chiuderà la vostra prima vendita in franchising entro 120 giorni. Anche allora, mentre si può avere firmato un contratto di franchising e ricevuto il pagamento della vostra tassa di franchising iniziale, essendo un franchisor funzionale sta per prendere un po ‘più tempo.

I Franchisor, dopo tutto, concedono in licenza i loro marchi e sistemi operativi ai titolari di aziende che servono i clienti sotto il tuo marchio. Dal momento che il vostro franchising non ha aperto la loro attività per servire i clienti, non ci siete ancora.

Se il vostro concetto richiede all’affiliato di trovare un luogo appropriato e poi svilupparlo secondo le vostre specifiche, potete aspettarvi, in media, che la loro posizione sarà pronta per l’apertura in circa 180-210 giorni. Durante questo periodo di tempo si sta andando a trascorrere del tempo con il vostro franchising in formazione, assistenza alla selezione del sito, assistenza all’apertura, e fornire il supporto di cui hanno bisogno per iniziare la loro attività. Solo una volta che sono aperti e i clienti cominciano a frequentare la loro posizione, l’affiliato in genere inizierà a pagarvi la vostra royalty sulle loro vendite.

Quando il tuo franchising ha aperto con successo il proprio business, ora in senso pratico hai raggiunto il tuo obiettivo e sei davvero un franchisor. Sono passati da 450 a 510 giorni da quando hai iniziato il processo.

Attrarre potenziali affiliati

Da 450 a 510 giorni sembra un lungo periodo di tempo. Lo è. Tuttavia, si consideri che, ad eccezione del tempo speso nello sviluppo e nel completamento del processo iniziale di franchising, il tempo trascorso è identico all’apertura di una nuova sede di proprietà dell’azienda. La differenza è che durante questo periodo di tempo, se siete stati in grado di attrarre i potenziali franchisee giusti, si possono avere più sedi in fase di sviluppo, e non avete speso quasi la stessa quantità di capitale umano o finanziario per aprire un numero simile di sedi.

Ora sei in grado di iniziare a divertirti come affiliante.

Avete attirato franchisee qualificati che stanno aprendo posizioni di marca e utilizzando il vostro sistema operativo in modo appropriato. Speriamo che stiano cominciando a vivere bene usando il tuo marchio e il tuo supporto, ti hanno pagato le loro iniziali spese di franchising, e ora ti stanno inviandoti i loro pagamenti delle royalty. Tali tasse nel tempo ammortizzerà il costo di diventare un franchisor. La cosa importante da considerare è che quelle località aperte a causa dell’investimento del franchisee e la loro fiducia in voi come franchisor.

Non avete rischiato alcun capitale nell’apertura di tali attività, non avete diluito la proprietà del vostro sistema di franchising e non vi siete assunti alcuna responsabilità per contratti di locazione, personale, ecc.

I tuoi franchisee iniziali sono probabilmente persone che potresti aver già incontrato. Spesso, i vostri primi affiliati saranno clienti delle vostre sedi esistenti. Le persone tendono a voler investire in marchi che conoscono e di cui si fidano. Il franchising, al suo centro, è un investimento emotivo.

Tuttavia, concentriamoci sulla realtà che, mentre i vostri primi affiliati possono fare il loro investimento sulla base dell’entusiasmo di unirsi al vostro marchio e a causa della loro esperienza come vostri clienti, il prossimo gruppo di investitori in franchising stanno andando a conoscere su di voi in un modo diverso. Probabilmente, il vostro marketing e pubblicità sul vostro sistema di franchising sono ciò che li porterà a casa vostra.

Con il primo gruppo di franchisee, vi siete affidati alla loro fiducia in voi per chiudere la vendita in franchising. Tuttavia, la seconda tranche di franchisee valuterà la vostra opportunità di franchising su informazioni più obiettive. Quanto bene i vostri affiliati affermati stanno facendo, quanto bene state rispettando i vostri impegni nei loro confronti, quanto spesso comunicate con loro, quanto eticamente e intelligentemente gestite il vostro rapporto con loro – come vi state comportando come franchisor – sarà come tutti i vostri futuri affiliati vi valuteranno e prenderanno la loro decisione di franchising.

Essere un grande franchisor è più che essere un grande venditore di opportunità di franchising. Gli affiliati vogliono marchi che possono essere opportunità economiche sostenibili. Se i vostri primi affiliati non hanno successo, reclutare franchising aggiuntivi sarà quasi impossibile.

Supponiamo che tu sia un grande franchisor e i tuoi primi affiliati non solo stanno facendo bene finanziariamente, ma pensano anche molto di te e del tuo team. In questa situazione, reclutare nuovi affiliati non è difficile. Tuttavia, come reclutare nuovi franchisee sarà basato sul vostro approccio di marketing che deve essere sviluppato in base agli attributi del vostro sistema di franchising. Indipendentemente dal fatto che si commercializzi il tuo franchising direttamente o attraverso un brokeraggio di terze parti, avere una chiara comprensione di chi è il tuo franchising e che cosa stanno cercando in un’opportunità di business sarà la differenza tra la generazione di un sacco di contatti e la chiusura di un sacco di vendite in franchising.

Sviluppo multiunità

Ogni sistema di franchising avrà un’offerta di franchising a unità singola, ma l’apertura e la gestione di un sistema di singoli proprietari potrebbe non essere quello che la vostra pianificazione previsto. Se il vostro franchisee mirato è uno sviluppatore multi-unità, allora è essenziale che la struttura della vostra offerta di franchising essere fatto in un modo che è attraente per quella classe di investitori. Prendendo anche un tuffo più profondo nella comprensione del vostro potenziale affiliato, come si struttura la vostra offerta di franchising per un franchising strategico o un franchising di investimento, dovrebbe essere diverso.

Avere le stesse tariffe iniziali e continue e lo stesso livello di servizi di supporto e obblighi per ogni classe di franchising non ha molto senso nel franchising moderno.

Determinare in anticipo chi si desidera come franchising è essenziale. Solo dopo che tale decisione è fatta si può strutturare la vostra offerta di franchising in modo appropriato e avere il business case appropriato che vi permetterà di attrarre realisticamente ed espandere il vostro sistema di franchising come previsto.

Strategia di marketing per il vostro sistema di franchising

Devi assicurarti che la tua offerta di franchising, i tuoi accordi legali, i tuoi onorari e la tua struttura di supporto siano in linea con la tua strategia di marketing se vuoi ottenere i risultati che hai pianificato. Raggiungere questi risultati non è difficile, ma non può essere fatto in un modo boilerplate. Ci vuole pensiero, e quel tipo di profondità di strutturazione del business non è qualcosa che ci si dovrebbe aspettare di ricevere anche dagli avvocati franchising più dotati (che non è il loro ruolo) o di lavorare con una delle fabbriche di packaging in franchising (che non è nella loro timoniera).

Il franchising è oggi utilizzato da oltre 300 industrie, e anche i franchisor dello stesso segmento di settore utilizzano metodi diversi per il franchising in base all’economia del loro business, alla loro cultura come organizzazione, alle loro dimensioni, alle prestazioni del marchio, al franchising mirato, ecc.

Fai il mercato al tuo potenziale affiliato “dove sono”. Il marketing non è un approccio scattergun. Per alcuni candidati franchisee, siti di generazione di piombo, riviste di franchising, broker e fiere sono produttivi. Per altri, le principali pubblicazioni aziendali e i forum per gli investitori sono il modo in cui diffonderanno la notizia dell’opportunità. Dove i vostri annunci stampa sono collocati, come viene sviluppata ed eseguita la vostra strategia SEO, e dove si spendono le vostre risorse di marketing tutti hanno bisogno di tenere conto di chi state cercando di raggiungere.

Anche quando si sviluppano siti web di reclutamento di franchisee, ciò che viene offerto ad un singolo franchising o ad una delle altre classi di franchising che si può essere targeting deve essere attentamente scritto, e il processo di reclutamento differenziato.

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Soba Katura
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