Differenziare il tuo marchio per creare valore

Imparate a commercializzare i vostri prodotti o servizi presso i principali gruppi target di mercato, dando un’occhiata ai casi studio di Coca-Cola e Starbucks.

Differenziare il tuo marchio per creare valore

Per differenziare i vostri prodotti o servizi – cioè per renderli più attraenti per i vostri consumatori di nicchia rispetto ai prodotti o servizi dei vostri concorrenti – è necessario conoscere molto bene i vostri consumatori. Più si conosce bene il proprio target di riferimento, più si può differenziare. Più si differenzia, più spesso si colpisce un occhio di bue. Questo approccio al marketing a spicchi e dadi, l’approccio di segmento al marketing è sempre la strada da percorrere.

Costruire una strategia per l’Oceano Blu con ricerche di mercato

La strategia Blue Ocean (un approccio Zen che sposta la strategia in acque non testate e pensa fuori dagli schemi) dipende da eccellenti ricerche di mercato per le sue strategie di differenziazione. La Competitive Intelligence è una forma di ricerca di mercato che può fornire i dati necessari per evitare il pensiero dell’Oceano Rosso (che è statico e limitato) e vi aiuterà a identificare i diversi modi in cui potete spostare il vostro approccio di marketing nell’ambito del pensiero dell’Oceano Blu.

Creare profili e personaggi dei consumatori basati sulla ricerca

Un mercato target può essere ulteriormente definito attraverso la costruzione di profili personalizzati dei consumatori. Per creare questi profili o personaggi dei consumatori possono essere utilizzate diverse tecniche di ricerca di mercato, comprese quelle elencate di seguito. La ragione per cui questo è utile è che si potrebbe naturalmente utilizzare un diverso tipo di strategia di marketing se si volesse raggiungere gli anziani di età superiore ai 70 anni ancora sposati a linee di terra rispetto a Millenials che sono nativi del mondo digitale.

Casi di studio che differenziano prodotti e servizi

Le aziende che sanno come condurre ricerche di mercato (e utilizzano i risultati della ricerca in modo efficace) sono in grado di creare un enorme vantaggio competitivo sul mercato. Poiché l’imitazione è la forma più alta di adulazione, vale la pena leggere i casi di studio dei grandi marchi che sanno come utilizzare le ricerche di mercato a loro vantaggio per una varietà di scopi.

Previsione della quota di mercato per il lancio di un prodotto

Per andare avanti della curva, potrebbe essere necessario capire le migliori offerte per i diversi segmenti di mercato utilizzando qualcosa chiamato Baynesian Market Simulator. Questo set di strumenti completo crea una rete che “simula” la quota di mercato in base alle caratteristiche chiave e non richiede nuovi e spesso costosi esperimenti. Molti professionisti hanno scoperto che testare diversi scenari basati sulla ricerca primaria esistente è la strada da percorrere.

Sviluppare strategie di business specifiche per segmento di mercato

Più si conoscono i segmenti di mercato di riferimento, più facile è spostare i consumatori verso l’alto per diventare evangelisti che difenderanno il vostro marchio. Questo approccio alla segmentazione del mercato, ambasciatore e buona volontà, porta le intuizioni dei consumatori ad un livello altamente strategico.

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Soba Katura
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